Vendre des voitures ? Moi ?! Et puis quoi encore ?

31Mar11

Comment Volkswagen donne envie à des commerciaux de vendre des voitures
De nos jours, il devient de plus en plus difficile de recruter de bons profils commerciaux. Surtout dans le secteur de l’automobile. Les clichés négatifs sur le métier de vendeur de voitures sont nombreux et la profession attire plus souvent des passionnés de l’automobile que de véritables profils commerciaux. Des vendeurs qui aiment les voitures alors que Volkswagen recherche des vendeurs qui s’intéressent avant tout aux besoins des clients, qui savent écouter, guider, conseiller.
Volkswagen a donc relevé le défi et a lancé une campagne HR Branding & Recruitment en ce début d’avril. Objectif, recruter 120 profils commerciaux. La mission a été confiée à l’agence de pub PH 410 (à qui l’on doit, entre autres, les campagnes Altran, Groupe S, …) qui a dû surmonter un autre obstacle de taille : attirer également des femmes pour ce métier jugé pourtant très masculin.
Résultats ? Une bien jolie campagne axée sur un concept ‘J’aime les gens qui aiment les voitures’ et illustrée en radio (deux spots bien agréables à écouter), en internet (leaderboard, rectangle, splash page, …) sur des sites, news, féminins, … de l’e-mailing targetté, du SEA et bien entendu, un site dédié qui, d’une part présente le concept et l’action lancée par Volkswagen mais qui d’autre part, prépare le terrain du recrutement par un petit exercice de pré-sélection tout à fait original. Une campagne HR toute en fraîcheur, élégante, souriante, avec même une petite touche de féminité bien efficace.
Une campagne qui offrent des résultats remarquables. Preuve que la créativité (de l’annonceur comme de l’agence) est bien souvent récompensée.

Pour écouter les spots
La différence
http://soundcloud.com/marie-1-3/vw-recrut-fr30s-v1-la-diff

Le questionnaire
http://soundcloud.com/marie-1-3/vw-recrut-fr30s-v2

Het verschil
http://soundcloud.com/marie-1-3/vw-recrut-vl30s-v1-het

Examen
http://soundcloud.com/marie-1-3/vw-recrut-vl30s-v2-examen-1

Pour une petite balade sur le site dédié
www.cejobestpourmoi.be

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